Lo que necesitas para ser gerente de ventas en México

Por el nombre del puesto cualquier podría pensar que saber vender es un requisito indispensable para desempeñarte correctamente en este cargo, sin embargo existen otras habilidades que resultan mucho más esenciales para lograr una correcta labor como gerente de ventas, ya que requiere de dedicación y compromiso para hacer del departamento de ventas una unidad de alto rendimiento, de modo que la capacidad de comunicación, la habilidad para motivar y la destreza que se tenga para solucionar problemas, serán fundamentales para esto.

Lo que necesitas para ser gerente de ventas en México

Todo lo que es y realiza un gerente de ventas en México

Empecemos por el principio, el gerente de ventas es aquel quien dirige a los equipos de ventas en las organizaciones, esta persona está encargada de establecer los objetivos de comercio, realizar análisis de los datos y desarrollar programas de capacitación para los representantes de ventas de las organizaciones, por todas estas labores podemos concluir que su función es principalmente la de generar las condiciones adecuadas para que los demás miembros del departamento cumplan con sus labores eficientemente.

Todos los requerimientos necesarios para poder ser un gerente de ventas

actitud de gerente de ventas

Requisitos académicos

Por esto mismo las principales características que debe tener un gerente de ventas son:

  • (Generalmente) contar con una licenciatura: esto es debido a que una formación profesional puede brindar conocimientos y habilidades esenciales que faciliten desempeñar sus funciones, pero dependiendo de la institución un reconocimiento de estudios de nivel medio puede ser suficiente.
  • Cursos de derecho comercial, administración, economía, contabilidad, finanzas, matemáticas, marketing y estadísticas: aunque no son 100% requeridos (dependerá de la institución y las vacantes) es cierto que pueden facilitar y favorecer a que el gerente se desempeñe con mayor eficacia.

Experiencia laboral en el puesto

Mientras que, al hablar de experiencia laboral previa, por lo usual es requerida una duración previa en el ámbito de las ventas, usualmente en un periodo de 1 a 5 años, esto ya que le brindará experiencia sobre a lo que se enfrentan sus compañeros y le dará más herramientas para desempeñar sus labores. Además, usualmente quienes desempeñan cargos de gerencia en ventas, fueron previamente vendedores de la misma institución, como vendedores minoristas, representantes de ventas mayoristas y de fabricación, o agentes de compras, aunque ciertamente, las organizaciones pequeñas usualmente cuentan con un pequeño número de puestos de gerente de ventas, por lo que el avance que pueden lograr sus trabajadores es tardado.

Documentos básicos necesarios para postularse en el puesto de gerente de ventas dentro de México

cualidades de gerente de ventas

Para aspirar a ser gerente de ventas la documentación más frecuente a presentar es la siguiente:

  • Identificación oficial (debe estar vigente)
  • RFC
  • Cédula profesional
  • Original y copia del título profesional (debidamente registrado)
  • Comprobante de domicilio
  • Constancia de trabajo de empleos previos
  • En caso de ser extranjero: pasaporte y visa de trabajo

Habilidades básicas con las que tiene que contar cualquier aspirante a gerente de ventas

habilidades de gerente de ventas

En general las habilidades que debe presentar un gerente en ventas son:

  • Comunicación: dado que desempeña tiene a su cargo un equipo de trabajo, esta habilidad será de las más fundamentales para atender a las necesidades del grupo y encaminar efectivamente los esfuerzos del grupo en el cumplimiento de los objetivos que se tienen planteados.
  • Inspiración y motivación: como líder, debe ser capaz de encaminar el esfuerzo de su equipo de trabajo, al mismo tiempo que aprovecha y maximiza sus capacidades y habilidades individuales en el cumplimiento de un objetivo grupal
  • Liderar: marcar un rumbo y un objetivo que sea lógico y plausible, alcance y motivante para su grupo, generando así las condiciones para que todos los trabajadores a su cargo puedan explotar su potencial alcanzando estas metas
  • Gestión: es decir ser capaz de administrar y controla el flujo de recursos para un aprovechamiento de estos, el ideal es ocupar el mínimo de recursos optimizando al máximo el aprovechamiento de estos, reduciendo los gastos sin poner en riesgo la eficiencia y calidad del trabajo
  • Integración: tener apertura y hacer al resto del equipo participe de la toma de decisiones y la resolución de problemas genera condiciones laborales en las cuales los trabajadores se sienten escuchados, valorados, y como una parte importante de la institución, además de que para ellos deja de ser la institución para la que trabaja, en su lugar, ellos son parte de ese lugar, y esto los hace involucrarse
  • Proactivo: es importante que sea independiente y sea capaz de buscar por si mismo solucionar las problemáticas a las que él, su empresa y su equipo de trabajo se enfrentan, de modo que no puede estar esperando a las ordenes de sus superiores, pero siempre debe tomarlas en cuenta, respetarlas y acatarlas
  • Resiliente: no todo sale como se espera siempre, por eso mismo el gerente de ventas, como líder, debe de ser alguien capaz de reconocer sus errores y aprender de ellos para superarse a si mismo en el futuro y no tropezar dos veces con la misma piedra
  • Portavoz de una cultura laboral positiva: dado que sus funciones implican la gestión de capital humano, es importante que sepa generar ambientes de aceptación, respeto y trabajo en equipo, que permitan a sus integrantes aprovechar sus diferencias en pro de un mismo objetivo
  • Desarrollar habilidades en su equipo de trabajo: esto se refiere a la capacidad de enseñar a su equipo a explotar y explorar todos sus talentos, a que los vendedores o agentes a su cargo crezcan como profesionales y desarrollen conocimientos y habilidades que les serán de provecho en el cumplimiento de sus labores
  • Justo: al ser una posición de poder es importante que procure aspirar al bienestar general del grupo, procurando tratar con profesionalismo y humanidad al personal a su alrededor, para generar un ambiente laboral saludable y productivo
  • Objetivo: ser realista en el cumplimiento de los objetivos e incluso desde su planteamiento hay que considerar que estos puedan ser cumplidos
  • Resolución de problemas: parte del liderazgo que debe desempeñar el gerente en ventas implica ayudar en la solución de los posibles conflictos que puedan surgir, de modo que ser imparcial, ser objetivo y saber solucionar problemas son habilidades importantes por desarrollar
  • Capacidad de selección: saber tomar decisiones y hacer selección de aquellas opciones que más beneficien en el cumplimento de los objetivos es importante para este puesto

El sueldo que percibe un gerente de ventas en México acorde a su experiencia en el puesto

Por último, el sueldo de los gerentes de ventas según los años de experiencia usualmente es el siguiente (aproximadamente):

  • De 0 a 2 años: el sueldo aproximado es de 40,471 MXN
  • De 5 a 10 años: con estos años de experiencia el sueldo puede ser 65,594 MXN y puede sumarse hasta un 20% extra
  • De 10 a 5 años: con estos años de experiencia el sueldo puede ser 76,415 MXN y puede sumarse hasta un 16% extra
  • De 15 a 20 años: con estos años de experiencia el sueldo puede ser 87,237 MXN y puede sumarse hasta un 14% extra
  • De 20 años en adelante: con estos años de experiencia el sueldo puede ser 104,243 MXN y puede sumarse hasta un 19% extra

Prestaciones que recibe un gerente de ventas dentro de México

gerente de ventas en México

Hay que tomar en cuenta que el nivel de experiencia es el factor más importante para determinar el salario, como es de esperarse, a más años de experiencia, mayor será el sueldo. Por otra parte, entre muchas de las ventajas que tiene el ser gerente de ventas podemos destacar las siguientes:

  • Oportunidad de desempeñar un puesto como líder de área
  • Reputación ciudadana debido al cargo
  • Sueldo digno (de acuerdo con las capacidades y años de experiencia)
  • Seguro médico
  • Accesibilidad para la solicitud de un crédito
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